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杭州品塑共赢科技有限公司-品牌策划投放-详细分析
作者:品塑顾问 / 2016-08-14 11:55 / 浏览次数:
网络整合营销是近年来新发展起来的一种营销模式,是利用互联网特性和技术,更加有效、高性价比地完成整合营销计划,达到传统的IMC不能达到的高效客户关系管理等,从而精准地实施营销策略,实现企业营销的高效率、低成本、大影响。我们可以按两种意思来理解:网络整合营销是利用网络技术和网络特性最大化、最快速、最有效、最精准的进行整合营销;网络整合营销是以为客户提供有价值的信息为基础,由客户创造、传播为主导的整合营销理念进行的网络营销。


网络整合营销的目的是为了建立、维护和传播品牌,以及加强客户关系,而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。网络整合营销就是把各个独立的营销综合成一个整体,以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。简单地说,就是整合各种网络营销方法,和客户的客观需求进行有效比配,给客户提供最佳的一种或者多种网络营销方案。


网络整合营销的方法主要有付费SEM推广、信息流推广、自媒体推广、SEO优化、软文推广等。企业制定网络推广推广策略则主要围绕这些方面进行。


一、品牌曝光


企业该如何让客户找到我们,提升曝光度呢?


1、SEO优化


SEO优化是需要长期的积累,但一旦排名提高,便能保持排名稳定而持久。因此SEO优化是非常重要的。优化网站排上首页,排名基本不会掉,点击不扣费,免费流量,缺点就是上线时间慢,一个网站优化到首页需要一定的时间。


2、SEM付费推广渠道


付费推广优势在于能够快速获取排名,尤其是竞争激烈的关键词,单纯靠优化很难提高排名,而付费推广,企业可以灵活控制推广力度和资金投入,从而可以精确统计效果。


总结:无论是竞价也好,还是做SEO也好,对于网站的排名都是有所帮助。最后有钱的商家做竞价,没有钱的商家做SEO优化。当然想效果最好,竞价与SEO相结合的方式推广让你的客户无所遁形。


3、信息流推广


所谓推广信息流是指,抖音、快手、微博、优酷、腾讯、爱奇艺、等等这样的社交平台,主动向用户发送推广信息的广告系统,根据官方的解读,信息流广告将会成为近年来网络推广的重要方式之一,同时认为,平台是基于算法将广告推荐给平台上的潜在粉丝。


二、品牌塑造


当客户通过竞价或优化看到了企业的品牌,那么该如何提高客户转换率?


1、通过自媒体做品牌营销


自媒体平台是通过内容吸引用户,在内容撰写上要从用户的角度去撰写。从用户感兴趣的话题入手,撰写能够帮助用户解决问题的原创内容,将获得更多用户的好感,提高品牌知名度和形象。


2、通过问答社区加强口碑形象


在各类问答社区站在,知乎、百度知道、问答、悟空问答、搜狗等等、站在消费者的角度这些问答社区上面发布问题,并站在已合作客户的角度去回答问题,形成良好的口碑传播


3、利用社交工具做营销推广


现在社交平台有很多,微信、QQ、微博、抖音等。这类平台使用率高,传播效率好,在这些平台做推广,对于提升品牌知名度,成交订单有很大帮助,还有利于提升品牌词的曝光度。


4、利用第三方平台推广信息


信息推广主要是在高权重的第三方平台,发布企业相关信息,甚至留下链接,既能达到推广的效果,带来流量,又能提升企业网站的权重及关键词排名。目前互联网上的B2B平台的主要发布还是依托群发软件来做。


现如今,我们的衣食住行都离不开互联网,互联网已经影响我们生活中的每个环节。把握网络营销趋势,跟上时代步伐,通过互联网实现将企业的品牌与产品进行曝光,打响口碑和市场的美好愿望。
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